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袁金花。 通讯员 摄
3月18日，记者见到袁金花时，她正与丈夫姚立在抖音直播间销售“宝庆辣仙”辣椒酱。
“这款辣椒酱香辣可口，可以炒菜、拌面、下火锅，怎样都好吃……”对着镜头，袁金花一边介绍产品，一边舀出一勺辣椒酱，拌着面条津津有味地吃起来，引得不少网友点赞、下单。
袁金花今年29岁。她读大学时就立志在农业领域创业，后与丈夫创建湖南优农找生态农业发展有限公司，5年来累计销售农产品4000多万元。公司先后获评湖南省乡村振兴青年创新创业示范基地、邵阳市脱贫攻坚先进集体等。
“我也是农民的孩子，只想让农民富起来”
袁金花出生在甘肃省庆阳市一个普通农家。2012年9月，她考入邵阳学院音乐系，从此与邵阳结下不解之缘。
为减轻父母的负担，学习之余，袁金花四处兼职，还尝试创业。一次偶然机会，她认识了当时的学长、现在的伴侣姚立，两人一起合作开过自助餐厅、搞过节目策划等，积累了一定的项目运营经验。
2014年底，袁金花进入邵阳市一个创业培训班学习，在班上认识了一些农民朋友。“他们正为自己的农产品销售苦恼，我便想帮帮他们。”袁金花介绍，当时临近春节，她策划了一场年货进小区活动，把培训班农民朋友自产的新宁崀山脐橙、猪血丸子、龙牙百合等优质农产品搬进小区摆点销售。
“没想到，第一次卖农产品，我们7天的销售额就达10多万元。农民朋友感谢我们，购买到优质农产品的市民也说活动搞得好。”袁金花兴奋地说。
首次尝试，便取得好效果，这启发了袁金花。“我也是农民的孩子，只想让农民富起来。优质农产品绿色、健康、味道好，但缺乏销售渠道，我要想办法把它们销售出去。”她说。
袁金花与她的团队立即行动。他们利用课余时间，到邵阳各县区寻找优质农产品，洽谈合作。一年多时间，他们克服没有交通工具、语言不通等困难，靠乘坐大巴、步行，走访了邵阳市很多山村。
“隆回小沙江猪血丸子、隆回山界红糖、洞口园艺场蜜橘、新宁黄龙镇脐橙、邵东黄花菜……”袁金花如数家珍念着他们找到的邵阳优质农产品。她说：“那段经历虽辛苦，却让我心中有了一张‘邵阳优质农产品分布图’，为我日后创业奠定了坚实基础。”
“为梦想再闯一闯，让邵阳农产品卖往全国各地”
2017年，袁金花和姚立组建电商团队，创建湖南优农找生态农业发展有限公司，其创业理念就是“让农民富起来，让市民健康起来”。
公司开辟农产品新零售、礼品服务、电商销售等业务，以线上线下经营模式，带动山区农产品销售。
公司在邵阳市大祥区城南街道清风村建设占地100多平方米的“邵阳市消费帮扶·优农找体验馆”，与150多家本地优质农产品生产商合作，把他们生产的优质农产品放在体验馆展销，并上架优农找电商平台。
邵阳市湘土情生态农业科技开发有限公司生产的芝麻糖香甜可口，采用纯手工熬制，但初期销量不大。2018年，该公司负责人找到袁金花，请她帮助销售。袁金花品尝该产品后，将它搭配进公司特产礼盒中销售，渐渐积累起客户群。如今，该公司芝麻糖扩大生产，带动32户农户就业增收。
2018年起，优农找还联合当地政府，连续举办五届邵阳市消费帮扶年货节和10余场扶贫产品产销对接会、电商年货大集等活动，邀约农业企业、供应商、爱心企业和单位参加，扩大“优农找”知名度，助推“消费帮扶”。
“如今在优农找电商旗舰店，可以买到米面粮油、优质食材、休闲零食等9大品类400余款优质农产品，如邵阳米粉、古楼雪峰云雾茶、邵阳县茶油、富硒大米等。”袁金花说，“优农找”已成为邵阳知名的农产品供应链综合服务平台，5年累计销售本土农产品4000多万元。
袁金花与姚立还四处联系企事业单位采购，开辟礼品业务，提高农产品附加值。
2019年中秋节前夜，袁金花晚上9时多接到客户200多份定制礼盒订单，对方要求次日中午收货。“我们连夜备货、打包，租车如期送货。此后，这位客户每年都向我们订购一批礼盒。”袁金花感慨道，他们用优质的产品和精心的服务赢得了客户的信任，1150多家企事业单位成为公司的稳定客户。
2020年，袁金花又带领公司开设“出手吧，宝庆人”消费帮扶直播间，培育农产品品牌。他们与50多名网红达成合作，为网红提供产品对接、视频拍摄、打包发货、售后处理等“一站式”服务，促进线上销售。
“宝庆辣仙”辣椒酱是“优农找”为带动宝庆朝天椒产业发展而培育的品牌产品。袁金花团队与20多个异地企业商会对接，采取直播带货、设置专柜等方式，推动宝庆朝天椒相关产品年销售额突破100万元。去年，“宝庆辣仙”品牌获评中国农产品百强标志性品牌。
袁金花介绍，公司目前培育了“宝庆辣仙”辣椒酱、“优农找”红糖、“优农找”龙牙百合等5个品牌，以网红带货模式，带动80多款从前小众的宝庆土特产畅销。
谈及未来，袁金花说：“我会为梦想再闯一闯，让邵阳农产品卖往全国各地，带动更多农民致富。”她唱起公司主题曲《新的太阳》：“我们来自不同的地方，为梦想勇敢闯一闯，无所畏惧，从不惊慌……”
来源：新湖南客户端
