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湖南日报|袁金花:“甘肃妹”卖火“宝庆味”

湖南日报|袁金花:“甘肃妹”卖火“宝庆味”

湖南日报|袁金花:“甘肃妹”卖火“宝庆味”

袁金花。 通讯员

湖南日报全媒体记者 昌小英 通讯员 胡晓健

3月18日,记者见到袁金花时,她正与丈夫姚立在抖音直播间销售“宝庆辣仙”辣椒酱。

“这款辣椒酱香辣可口,可以炒菜、拌面、下火锅,怎样都好吃……”对着镜头,袁金花一边介绍产品,一边舀出一勺辣椒酱,拌着面条津津有味地吃起来,引得不少网友点赞、下单。

袁金花今年29岁。她读大学时就立志在农业领域创业,后与丈夫创建湖南优农找生态农业发展有限公司,5年来累计销售农产品4000多万元。公司先后获评湖南省乡村振兴青年创新创业示范基地、邵阳市脱贫攻坚先进集体等。

“我也是农民的孩子,只想让农民富起来”

袁金花出生在甘肃省庆阳市一个普通农家。2012年9月,她考入邵阳学院音乐系,从此与邵阳结下不解之缘。

为减轻父母的负担,学习之余,袁金花四处兼职,还尝试创业。一次偶然机会,她认识了当时的学长、现在的伴侣姚立,两人一起合作开过自助餐厅、搞过节目策划等,积累了一定的项目运营经验。

2014年底,袁金花进入邵阳市一个创业培训班学习,在班上认识了一些农民朋友。“他们正为自己的农产品销售苦恼,我便想帮帮他们。”袁金花介绍,当时临近春节,她策划了一场年货进小区活动,把培训班农民朋友自产的新宁崀山脐橙猪血丸子龙牙百合等优质农产品搬进小区摆点销售。

“没想到,第一次卖农产品,我们7天的销售额就达10多万元。农民朋友感谢我们,购买到优质农产品的市民也说活动搞得好。”袁金花兴奋地说。

首次尝试,便取得好效果,这启发了袁金花。“我也是农民的孩子,只想让农民富起来。优质农产品绿色、健康、味道好,但缺乏销售渠道,我要想办法把它们销售出去。”她说。

袁金花与她的团队立即行动。他们利用课余时间,到邵阳各县区寻找优质农产品,洽谈合作。一年多时间,他们克服没有交通工具、语言不通等困难,靠乘坐大巴、步行,走访了邵阳市很多山村。

“隆回小沙江猪血丸子、隆回山界红糖、洞口园艺场蜜橘、新宁黄龙镇脐橙邵东黄花菜……”袁金花如数家珍念着他们找到的邵阳优质农产品。她说:“那段经历虽辛苦,却让我心中有了一张‘邵阳优质农产品分布图’,为我日后创业奠定了坚实基础。”

“为梦想再闯一闯,让邵阳农产品卖往全国各地”

2017年,袁金花和姚立组建电商团队,创建湖南优农找生态农业发展有限公司,其创业理念就是“让农民富起来,让市民健康起来”。

公司开辟农产品新零售、礼品服务、电商销售等业务,以线上线下经营模式,带动山区农产品销售。

公司在邵阳市大祥区城南街道清风村建设占地100多平方米的“邵阳市消费帮扶·优农找体验馆”,与150多家本地优质农产品生产商合作,把他们生产的优质农产品放在体验馆展销,并上架优农找电商平台。

邵阳市湘土情生态农业科技开发有限公司生产的芝麻糖香甜可口,采用纯手工熬制,但初期销量不大。2018年,该公司负责人找到袁金花,请她帮助销售。袁金花品尝该产品后,将它搭配进公司特产礼盒中销售,渐渐积累起客户群。如今,该公司芝麻糖扩大生产,带动32户农户就业增收。

2018年起,优农找还联合当地政府,连续举办五届邵阳市消费帮扶年货节和10余场扶贫产品产销对接会、电商年货大集等活动,邀约农业企业、供应商、爱心企业和单位参加,扩大“优农找”知名度,助推“消费帮扶”。

“如今在优农找电商旗舰店,可以买到米面粮油、优质食材、休闲零食等9大品类400余款优质农产品,如邵阳米粉、古楼雪峰云雾茶、邵阳县茶油、富硒大米等。”袁金花说,“优农找”已成为邵阳知名的农产品供应链综合服务平台,5年累计销售本土农产品4000多万元。

袁金花与姚立还四处联系企事业单位采购,开辟礼品业务,提高农产品附加值。

2019年中秋节前夜,袁金花晚上9时多接到客户200多份定制礼盒订单,对方要求次日中午收货。“我们连夜备货、打包,租车如期送货。此后,这位客户每年都向我们订购一批礼盒。”袁金花感慨道,他们用优质的产品和精心的服务赢得了客户的信任,1150多家企事业单位成为公司的稳定客户。

2020年,袁金花又带领公司开设“出手吧,宝庆人”消费帮扶直播间,培育农产品品牌。他们与50多名网红达成合作,为网红提供产品对接、视频拍摄、打包发货、售后处理等“一站式”服务,促进线上销售。

“宝庆辣仙”辣椒酱是“优农找”为带动宝庆朝天椒产业发展而培育的品牌产品。袁金花团队与20多个异地企业商会对接,采取直播带货、设置专柜等方式,推动宝庆朝天椒相关产品年销售额突破100万元。去年,“宝庆辣仙”品牌获评中国农产品百强标志性品牌。

袁金花介绍,公司目前培育了“宝庆辣仙”辣椒酱、“优农找”红糖、“优农找”龙牙百合等5个品牌,以网红带货模式,带动80多款从前小众的宝庆土特产畅销。

谈及未来,袁金花说:“我会为梦想再闯一闯,让邵阳农产品卖往全国各地,带动更多农民致富。”她唱起公司主题曲《新的太阳》:“我们来自不同的地方,为梦想勇敢闯一闯,无所畏惧,从不惊慌……”

来源:华声在线邵阳频道

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