商业头条网从“鸡毛换糖”的草根商贸传奇，到“世界超市”的全球商贸辐射，义乌凭借抢抓“莫名其妙”的机遇、坚持“无中生有”的创新、秉持“点石成金”的苦干，淬炼沉淀出“敢闯、善创、实干、共赢”的核心发展特质。“义乌发展经验”为邯郸转型升级，提供了可复制、可借鉴、可落地、可延展的实践启示。
2026年3月30日在义乌全球数贸中心拍摄的一家销售数码产品的店铺。新华社记者 黄宗治 摄
当前，数字经济浪潮奔涌向前，直播电商从消费端向产业端深度渗透，成为重构产销关系、畅通内外循环、激活实体动能的重要抓手。河北省邯郸市立足工业底蕴深厚的特色禀赋，以义乌为思想启迪与行动标杆，聚力推动工业品直播与本土优势产业深度融合、同频共振，跳出传统营销路径依赖，破解工业转型现实瓶颈，奋力探索一条抢抓数智化机遇、赋能实体经济高质量发展的转型新路。
新事物的成长，从来都遵循由微及著、积势成潮的发展规律。“星星之火，可以燎原”，不仅反映中国革命历程，也告诉我们一个方法论：只要符合社会发展规律的新生事物，一旦形成星火格局，燎原之势就只是时间问题。
随着互联网技术快速发展和社交媒体广泛普及，直播带货行业乘风而起。该业态依托实时视频直观展示商品与服务，借助直播间、现实场景等实时互动、即时沟通，有效促成交易，大幅提升消费场景、优化大众购物体验。
2016年3月，蘑菇街电商平台率先上线直播功能，正式拉开直播电商带货序幕。2019年，头部主播带动行业热度飙升，助推电商直播迈入爆发式增长阶段。2020年，上海抢抓在线新经济发展机遇，举办“2020首届中国（上海）工业品在线交易节”，工业品直播带货在上海首次尝试，3天在线交易意向订单就突破3.5亿元。
历经十年市场培育与模式创新，直播带货快速完成从流量风口到刚需赛道的转型，渗透至民生消费、乡村振兴、跨境贸易、文旅服务等多个领域，成为畅通国内外循环的重要抓手。
2026年1月30日，义乌海关保税监管二科关员在义乌综保区跨境电商企业仓库巡库。新华社记者 徐昱 摄
义乌依托210万余种商品集群优势，从“档口店播”到“市场走播”，联动多语种主播走进工厂车间，实景展示机电设备、五金工具、建材卫浴等工业品生产流程与质量标准。去年前10个月，义乌直播带货创下历史新高：累计开播93.96万场、实现零售额653.37亿元，同比增长33.33%，稳稳超过2024年全年总量。
从试水破冰迈进全域发展，从小众探索走向规模常态，从偶然风口化作产业必然。星火汇聚成炬，浪潮奔涌向新，工业品直播不断重塑产销链路、激活实体经济动能，正以蓬勃生命力，持续为区域产业升级、商贸畅通循环注入源源不断的强劲动能。
从自发到自觉，撞开工业品直播的突围之门
明代冯梦龙《醒世恒言》有一句话，“自古道，靠山吃山，靠水吃水”。意思是要因地制宜，利用自己的资源优势谋生存、求发展、开新局。
邯郸拥有得天独厚的工业底蕴与产业根基，千年工业之脉薪火相传。战国冶铁冠绝列国，奠定赵国根基；近代京汉铁路开通，工业萌芽初现；新中国成立后，“钢城煤都”崛起，建成重工业体系；迈入新时代，传承工业基因，构建起装备制造等完善的现代化产业体系。
立讯精密工业（邯郸）有限公司新厂房内，工人正在新能源汽车线束生产线上忙碌。贾深 摄
如今的邯郸，产业根基愈发坚实，转型动能持续澎湃。
过去五年，邯郸综合经济实力大幅跃升，全市主要经济指标增速高于全省、全国平均水平，地区生产总值从2020年的3675.1亿元增长到2025年的4920.1亿元，实现千亿级跨越，2024—2025年连续两年增速位居全省第一，创下新中国成立以来的首次。现代化产业体系加速构建，产业总规模达到6530亿元。传统产业向新逐绿、智变升级，战新产业和未来产业向高攀升、建圈强链。
在工业企业法人单位中，全市工业企业法人单位达两万余个，其中，通用设备制造业、非金属矿物制造业、金属制品业企业法人单位数位居前三位；“九大产业”，作为培育新质生产力的“主战场”，加快构建现代化产业体系的四梁八柱；“六大工程”，统筹推动经济实力、产业能级、城市品质、乡村面貌整体跃升；42个县域特色产业集群，深化拓展“共享智造”，企业扩能提质、产品迭代升级、发展质效持续提升；京津冀协同发展不断推进，围绕“六链五群”产业协同布局，补强关键、打造生态。
一个以钢铁为基、装备为骨、战新领航、县域集群遍地开花的完备产业生态，构筑起古城现代化产业体系的坚实骨架与核心支撑。
邯郸市一品一播彩立方基地航拍图。李佩轩摄
依托雄厚的产业家底，邯郸深耕“一品一播”特色发展路径，创新构建“1+20”运营架构，形成“统一品牌、分级运营、协同发展”的运营网络；聚焦“人、货、场”核心要素，高标准打造直播基地、配套基地；建立“邯郸好物”选品库，严把品质关口；开展常态化免费培训，累计培训主播42万人次，带动1.3万人成为带货主播，构建从“电商小白”到星级主播的成长体系……一条数字赋能实体经济的特色之路，正成为推动产业升级、助力增收致富的强劲引擎。
根基已筑，势起风正。借助“一品一播”强劲赋能，邯郸全面发力工业品直播新赛道，推动制造企业“破屏出圈”。以车间为展厅、参数融场景、工厂入直播，让工业品不再高冷晦涩。直播间里，厂长化身主播、工程师专业讲解、生产线变背景，线上直播为传统工业销售打开一扇数字化的突围之门。
从认知到践行，拆解工业品直播的痛点
古语云：察势者智，驭势者赢。当直播电商的风口从消费品、农产品延伸至制造业赛道，工业品直播不再是一时跟风的新业态，而是传统工业突围破局、县域经济提质升级、实体经济拥抱数字化的必然方向。
邯郸积极探索“一品一播”与工业品销售深度融合，推动传统工业企业从“线下地推”向“云端营销”转型，一批企业率先破局。
河北宜邦机械科技有限公司直播间。
鸡泽润田泵业深耕线上赛道，线上销售占比从2024年的11%大幅攀升至66%，实现线上市场的跨越式突破；伯昂汽车创新开展重型卡车直播直销，全年累计销量突破1300台，带动销售额超3.5亿元；鼎润装备聚焦高端铸铁珐琅锅品类，打造专属源头工厂直播间，全年销售额同比增长超20%。
实践证明，“专业解读+实景呈现+源头直供”的工业品直播新模式，实现供需双方产品看得见、品质信得过、对接效率高、流通成本低，推动工业品直播从“新业态尝试”跃升为“产业转型利器”，强力打开工业品云端拓市的全新空间。
河北万利特种车辆制造有限公司直播专员张艳艳在公主湖直播。郭江鹏摄
但工业品直播与消费品直播，看似同属云端营销赛道，实则底层逻辑、运营逻辑与成交逻辑并不相同。
消费品直播走大众情绪化消费路径，面向普通个人消费者，依靠场景包装、氛围烘托、价格优惠刺激消费冲动，用户决策门槛低、链条短、节奏快，核心目标是海量引流、快速走量、完成瞬时转化。不同的是，工业品直播走专业理性采购路径，服务对象是企业采购、工程技术人员、行业经营者等专业人群，交易核心依靠专业价值、产品实力、长期信任支撑，讲究专业度、适配性与长期合作价值，重在长线精准获客。
同时，工业品普遍存在体积大、参数复杂、工况要求严苛、非标定制多、客单价高、需求低频等特点，属于企业多层级、长周期的理性决策。传统直播单一的静态讲解模式，难以直观呈现产品真实性能、标准化生产流程与实地实测效果，无法打消专业客户的采购顾虑。
为此，工业品直播应以产品参数、工艺水准、生产实力、实践案例、定制服务为核心，重在展示硬核实力、构建专业信任、挖掘精准客资。
义乌国际商贸城航拍图。转自新华社
以义乌五金机电和工具装备两大工业品产业带为例，当地早早摒弃快消娱乐式打法，把直播间直接搬进车间、装配线、测试实验室与工地实景现场，针对采购商最关心的批量报价方案、工程集采答疑专业内容，以及展示产品的耐用度、稳定性、承载能力等核心指标，开展现场破坏性测试、工况模拟运行、数据实时对比、全流程溯源展示，用看得见的实测效果替代空泛话术。
随着对“义乌发展经验”的借鉴深化，当工业品直播走出试水探索期、迈入规模化发展新阶段，唯有以线上发力破界拓客，精准对接客户需求，积累意向资源、夯实初步信任；以线下落地做实转化，实地探厂、样品测试、物流配送及售后运维等全链条服务，补齐线上体验不足的短板，将线上意向有效转化为实际订单。
知其势更要明其道。真正打动采购方，促成最终成交的是实打实的专业服务。深耕工业品直播，必须把服务贯穿直播前中后全流程。前端做专业咨询方案，中端做高效履约交付，后端做持续售后维保。唯有以服务塑品牌、以服务赢信任、以服务留客户，才能让工业品直播走上规范发展、长效经营、产业赋能的可持续之路。
从必然到自由，需要系统重构生态共建
一项事业该不该干、怎么干、如何干成，贵在思路清晰、重在举措务实、成在落地见效。
邯郸牢牢坚持“一品一播”与工业品直播以及细分领域平台建设一起抓、顶层设计与实践推动一起抓、国内直播与跨境直播一起抓、招商引资与招才引智一起抓“四个一起抓”工作思路，用好培育主播队伍、培育龙头企业、培育产业生态和干部带群众、典型带全局、龙头带群体“三培三带”工作方法，加快形成遍地开花、竞相发展态势。
当越来越多工业企业实现线上销量倍增、营销模式实现颠覆性重构，愈发印证一个道理：工业品直播的破局之路，瓶颈不在技术设备，而在思想观念的桎梏；不在单点发力，而在系统重构、生态共建。
邯郸市一品一播彩立方基地培训现场。李佩轩 摄
破局首在观念转变。义乌“莫名其妙、无中生有、点石成金”其深层本质，便是敢于打破固有思维、勇于创新求变。传统工业企业长期深耕线下经销、熟人渠道、行业展会，普遍存在重生产、轻营销，重线下、轻线上的固化思维，片面将直播电商等同于低价带货、流量炒作，存在不愿转型、不敢入局、不会运营的突出问题。观念破局就要树立“制造+流量”“产业+直播”的全新理念，将工业品直播从网红流量玩法，重塑为企业展示硬核实力、精准对接客源、拓宽销售市场的常态化核心营销手段，全面推动企业从传统线下地推向云端全域拓客加速转型。
核心在于政府推动。“给成长快的孩子换上一件大衣服”，这一理念要求政府有形之手与市场无形之手协同发力，破除体制机制障碍、强化政策赋能保障。工业品直播的产业化、规模化发展，仅靠企业自发零散探索，容易出现布局零散、标准缺失、赋能不足、后劲薄弱等问题。必须强化顶层设计、政策引导与平台赋能作用，统筹完善产业发展规划、出台专项扶持举措，引导搭建专业化直播基地、实景实测场地、公共素材资源库等配套载体，持续降低企业开播门槛，打通开播运营、内容打造、线索转化、履约售后全链条服务，为全市工业品直播产业高质量发展保驾护航、蓄势赋能。
关键在于龙头引领。当前中小工业企业入局直播带货，普遍存在运营经验不足、资源储备有限、试错成本较高的现实困境。必须重点培育本土骨干企业、优势产业成为直播标杆，打磨工厂实景开播、专业技术讲解、源头直供直销的成熟运营范式，打造可复制、可推广、可落地的实践样板，以龙头示范带动全域跟进，形成全域竞相发展、产业集群出圈的良好发展格局。
根基在于队伍培育。当前行业普遍存在人才结构性短板，专业主播不懂工业技术、技术人员不善直播表达、运营人员不会精准转化，成为制约产业提质增效的瓶颈。必须系统化搭建本土人才培育体系，覆盖主播孵化、运营操盘、技术讲解、线索跟单全流程，批量培育“懂制造、懂专业、懂直播、懂转化”的复合型人才梯队，有效破解企业开播难、内容浅、获客弱、转化低等痛点，为工业品直播长效发展筑牢人才根基。
大名县一品一播产业园AI直播基地。郝群英 摄
亮点在于AI赋能。依托人工智能数字化赋能，可全方位升级直播全流程运营体系，通过AI智能解析产品参数、生成专业内容素材、搭建虚拟实测场景、精准匹配客户需求，实现精准客群推送、高效供需对接。以数字技术补齐传统直播短板、提升专业服务质感，推动工业品直播从粗放流量造势、浅层开播试水，向专业化价值输出、精细化长效运营全面迭代升级。
风起数字时代，潮涌直播赛道。邯郸锚定发展定位、遵循产业规律，持续深耕“一品一播”发展模式、做强工业品直播业态、不断完善产业生态，推动数字经济与特色工业、县域产业深度融合，必将走出经济提质增效、产业转型升级的高质量发展新路，让“邯郸制造”借势直播东风享誉全国、行销全球。（记者 胡晓峰 刘圆圆）
来源：新华网
